游戏IP手办月销上千件，但游戏公司衍生品收进依然“微不足道”
文|雷报 晓艳
编纂|努尔哈哈赤
文|雷报 晓艳
编纂|努尔哈哈赤
随手翻开淘宝利用中的“天猫榜单·盲盒热销榜”，可以看到来自原神旗舰店的“战场英姿·璃月篇”产物在与泡泡玛特、52TOYS、玩具城市等一寡热门品牌产物的合作中位列第11，详情页展现该款产物月销2000+；手办热销榜中也能看到国产游戏官方店展的产物排名前列，好比“原神”、“仙剑奇侠传”等。
此外，整体来看，在有关玩具潮玩等IP衍生品的浩瀚类型榜单中，见到那些游戏IP及官方店展的身影也已长短常普及，譬如一年一度的双11、抑或近期天猫方面发布的《2023IP飙升榜》和《2023IP成交权力榜》中，亦不乏“原神”、“光与夜之恋”、“不决事务簿”等游戏IP。
在那些表征之下，是近年来国内游戏公司关于衍生品营业也愈发重视并停止投进，部门公司以至将其提拔至重要战术高度。而从消费端来看，群众对游戏IP衍生品也具备必然的热情。
做为较鼎力度切进“IP衍生品”的游戏公司，近期中手游和创梦六合两家公司都发布了2022年的年度功绩通知布告。通过上市游戏公司财报并停止延伸，看看各人做衍生品，战况若何？
中手游：2022 年《仙剑奇侠传》等IP受权收进1.47亿
起首从公司营业来看，连系本身IP资本，中手游成立了“IP游戏研发及全球发行”、“自有IP运营”和“国风元宇宙平台”三大营业版块。2022，中手游获得营收27.14亿元，同比下降 31.4%；净吃亏2.17亿元，功绩由盈转亏。
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中手游2022营收情状概览
关于自有IP运营，中手游深度规划《仙剑奇侠传》IP 的全财产链协做，笼盖游戏、影视、动漫、衍生品、内容文学、音乐及实景娱乐等范畴，并联手相关范畴协做伙伴配合打造仙剑IP宇宙。
2022年，中手游的IP受权收益约人民币1.47亿元，在总体营收中占比5.4%。而之所以由上年同期的2.32亿元削减36.6%至1.47亿元，次要因为《仙剑奇侠传》IP的受权收进削减，同时占比也由5.8%降至5.4%。衍生品相关的收进也被包罗此中。
详细来看，2022年4月，中手游与泡泡玛特协做推出首款盲盒系列《仙剑奇侠传中国传统节日系列手办》。同时与良笑塑美、开天工做室、万代南梦宫(上海)等协做方配合协做，胜利推出黏土着土偶红蓝龙葵、小雅集林月如雕像、李逍远手办及雕像、仙剑女侠兵器模子等的国潮模玩，并将陆续协做推出韩菱纱手办、月清疏雕像、酒剑仙手办等模玩，及与泡泡玛特陆续协做推出第二款盲盒系列《仙剑奇侠传中国传统乐器系列手办》。
在“仙剑奇侠传”天猫旗舰店，当前展现有104款产物，店展粉丝数为4.1万。店内产物有模玩手办、盲盒福袋、文创、毛绒、立牌挂件、礼盒、服饰等类型产物，部门产物未展现详细品牌，但店内也有受权产物，好比来自泡泡玛特、拼奇、卡乐动漫等的仙剑奇侠传IP产物。而从销量来看，目前销量更高产物为三款手办，第一为APEX唐雪见-朝花映雪1/7比例手办，月销400+，同时进选天猫的手办热销榜；第二为仙剑奇侠传四 柳梦璃 织梦行云手办，月销同样是400+；第三为角色重楼的粘土着土偶Q版可脱手办，展现300+人付款。三款产物的售价都超越百元，最精湛过千元。
值得一提的是，《仙剑奇侠传》是中手游旗下的“王牌IP”，除了衍生品，过往的2022，《仙剑奇侠传》在VR游戏、影视、出书、数字躲品等范畴都有相关动做或功效，而2023年其与企鹅影视协做的《仙剑奇侠传三》、与爱奇艺等协做的《仙剑奇侠传四》有看于年内上映;与企鹅影视协做的《仙剑奇侠传三》动画番剧方案于2024年内上映。
此外中手游与B站协做造造的《仙剑奇侠传四》动画番剧也将在2023年正式筹拍。仙剑小说《瑶台雪》亦将于2023年面世。
可见，衍生品层面，中手游是以“仙剑”为中心在停止开发，同时盲盒、手办、雕像等各类型的软、硬周边产物皆有，类型较为丰富，也受权、协做了很多头部或出名的衍生品品牌、商家，部门产物也有必然的销售功效。但和游戏、影视、动漫、小说等IP受权的收进加在一路，受权部门1.4亿多的营收在整体中的占比仍是十分小的。
而从2018年以来的情状来看，中手游包罗衍生品部门的IP受权收进在2020年打破亿元（占比2.9%），2021年同比增长超一个亿，到达2亿多，占比近6%，但往年有较大幅度下降，总体占比也同比下滑。
创梦六合：往年投进上亿元开线下店、投资潮玩公司，衍生品收进1.4亿元
旗下有《地铁跑酷》、《神庙流亡》等典范游戏的港股上市游戏公司创梦六合近年也发力IP衍生品营业，譬如其和腾讯签约关于后者旗下IP的利用协议、与腾讯配合举办QTX 潮玩展、在深圳、广州等城市开出名为QQfamily（包罗IP主题的潮玩零售）的线下店等。
2022，创梦六合收进27.34亿元，同比增长3.7%；净吃亏25.9亿元，上年同期为净吃亏1.6亿元，吃亏同比扩展。
那27亿元的营收中，来自“游戏及信息办事”营业的收进占比94.9%，“IP衍生品营业”的收进占比5.1%（2021年:98.6% 及 1.4%），别离为25.9亿元和1.4亿元(2021年IP衍生品收进:3656万元)。
创梦六合IP衍生品营业的收益次要来自于游戏主机体验和零售、潮水产物销售等。本年该部门收进同比上涨281.4%。次要是因为“QQfamily”门店数量的不竭增加及其他销售渠道的继续拓展。
2021年12月13日和 2022年2月28日，创梦六合别离根据一般受权完成配售及发行72280000股通俗股，以及根据特殊受权配发及发行32854730股股份，配售股份及认购股份所得款项现实净额相当于约人民币3.492亿元和人民币1.591亿元。
2022功绩通知布告展现，那3.492亿元和1.591亿元的配售金额和认购金额，此中别离有约7000万元和3620万元都用于其在中国内地一二线城市的热门贸易区设立及推出QQfamily线下店。而且都在2022年那一年顶用完。
而除了花超越亿元的资金开设线下潮玩店，2022，创梦六合还公布投资新加坡潮玩公司Mighty Jaxx，持股0.89%（按2亿美圆估值，投资金额超1000万元），以及与其签定了摘购及分销协议，创梦六合将享有后者相关产物的经销权，而且有权在国内摘购及分销合约下的Mighty Jaxx产物。
IP方面，2022年1 月，创梦六合还与电通太科(上海)文化传布有限公司及上海十分酷索文化科技有限公司订立胖大脑洞家族(日本名:熊猫之穴)三方协做合同。
别的值得一提的是，创梦六合于2023年2月将IP衍生品营业板块“拆分”出来，使其独立融资，独立运营和开展。功绩通知布告表达将那一板块的运营治理交给IP衍生品营业团队，让集团能够卸下负担，重回主航道，聚焦游戏，将资本集中于能带来可继续、高量量收进的优势营业上。治理层认为如许契合公司持久价值更大化的原则。
在2022半期陈述中，创梦六合曾表达固然疫情的继续给市场带来一些挑战，但其IP衍生品营业的开展仍然十分迅猛。同时表达，能够说，IP衍生品那一营业是公司足够连系本身资本以及对行业开展趋向的揣度做出的战术性营业规划，也是公司开展的又一个“重要增长点”。
别的店展方面，半年报展现其已有30家门店，遍及珠三角、长沙、武汉、重庆、成都等地。同时公司从2022岁首年月起头逐渐开辟IP衍生品非门店渠道的销售，该部门的销售已占IP衍生品营业的20%。还于往年蒲月底，上线了IP潮水艺术品发行和交易平台“悟酱”。
目前创梦好光阴旗舰店（天猫）有1.2万粉丝，店展内销售王者荣耀、英雄联盟、积木熊、腾讯PUPU等IP的手办、腾讯系IP周边、阅文IP产物，盲盒摆件等，销量更高的单品“鹅厂周边世界名噗系列”单价200多元，月销36，还有熊猫之穴系列盆栽月销200+，单价近30元。
固然在淘系平台，两家公司的衍生品销售表示有好有坏，但总体来看，销售规模其实不算太大，也没有特殊超卓。此外，从其奉献收进来看，和主营营业游戏来比照的话，目前衍生品所起到的“感化”仍是相比照较细小。
那些游戏公司衍生品收进做的也不错
市道上也有衍生品做得显而易见的优良的游戏公司。好比开篇提到的“原神”，米哈游的IP衍生品营业持久以来都表示得较为强势。
为了更曲看地看到游戏公司们做衍生品的效果、现状。雷报针对往年双11《全国网商》结合天猫发布的天猫双11玩具潮玩、玩具、潮玩等三大类此外店展销售额排行榜中涉及的游戏品牌/店展（国内）停止统计，来看看那些将IP衍生品做出不俗功效的游戏品牌方的周边产物的市场情状。
如图所示，往年双11，玩具潮玩类目榜单中，米哈游和原神排列第4和第5，整体有6家游戏类店展上榜；玩具类目偏母婴儿童，没有游戏公司身影；潮玩类目中，米哈游位列第3，原神紧随其后，还有“光与夜之恋”、“偶像梦幻祭”、叠纸心意、“明日方船”等品牌店展进进榜单。
而从那几家公司、品牌官方天猫店展的产物销售情状来看，功效仍是很不错的，整体来看，部门单品的月销量可达数十万+，更低的还有月销数万+等，固然销量更高产物的单价往往不会太高，好比徽章，十几块钱就能买到，但因为销量高，粗略预算下来单月（单系列）也能创造上百万元的收进，而且那类高销量、相对低价产物的数量仍是比力多的；此外单价更高的抱枕、帆布袋、Q版手办等周边，部门产物的月销也能到达上千，以至超越1万；而售价七八百元的手办，也有店展可以做到月销上千件。
做为比照，统一时间段泡泡玛特天猫旗舰店销量更高的一款SKULLPANDA系列盲盒月销1万+，单价69元，其次还有热门单品月销6000+、4000+等；52TOYS店展内有产物月销2000+，单价59元；TOPTOY店展内也有热门产物月销上千。比拟游戏IP手办、周边等产物，盲盒那类相对低单价、以及无需IP感情链接的产物，其消费者范畴长短常广的，消费者购置也没有什么门槛，因而也能够见得游戏IP衍生品仍是很有市场的。但那很大水平上也关乎IP抑或产物等。
而至于做周边生意详细能赚几钱，除了以上提到的创梦六合，此前就有报导称，米哈游每个部分都有本身的衍生品开发团队，早在2019年，其衍生品的销售额就到达8000万元；详细案例还有《明日方船》单价259元的设定集曾经开售不到一小时就为鹰角带来超越2590万的销售额；原神某款角色手办仅一个月的预估销售额就超越了1500万。关于将周边生意做得如火如荼的部门游戏公司来说，年收上亿应该不成问题。
固然类似米哈游那类公司，衍生品带来的收进从总体来看占比十分不显眼（据媒体报导，2022 年米哈游全球营收合理区间在260 ~ 300 亿元之间；此外据 Sensor Tower 数据，自2020年9月上线以来，截至本年1月，《原神》在全球范畴已累计获得41亿美圆、约合人民币280亿元的营收，跻身全球手游营收排行榜前三），不外，关于游戏公司来说，除了微不敷道的衍生品营收之外，IP周边次要能搀扶帮助加强IP与粉丝间的粘性，让粉丝可以在现实中有更多感情投射和链接，通过产出周边也能扩展IP影响力。
在米哈游身上，衍生品值得做的讯息还表现在投资上，其曾投资潮玩平台Suplay、泛二次元文化衍生品零售平台十二光年、IP线下活动商潮玩星球等，通过投资衍生品相关公司也能更好、更快地开展米哈游的衍生品营业。别的尤为值得一提的是，据悉目前米哈游投进到周边衍生品板块的预算占比达5%~10%（其他为游戏30~40%、大片子IP 20~30%、告白10~20%），也足见其关于那方面营业的重视。
综上所述，一方面，上市游戏公司做衍生品的，目前相关收进还算不上十分亮眼，另一方面，也有游戏公司的衍生品事业做得热火朝天，看来效果很不错，且在不变开展。
无论是消费群体的扩展仍是群众消费习惯、意愿的变化，总的来说国内IP衍生品市场仍是十分宽广的，游戏IP也被包罗此中。但前提往往是游戏厂商得把IP做好，做得实正深进人心。