MOBA手游，鏖战巴西
图片来源@视觉中国
文｜Gameover
文｜Gameover
在东南亚之后，巴西成为挪动MOBA市场合作上的又一个次要阵地。
上周，王者荣耀海外版《Honor of Kings》正式上线巴西市场，登岸 App Store、谷歌商铺、三星商铺等多个渠道。
《Honor of Kings》将其在海外的第一站定在了巴西。
有趣的是，沐瞳旗下在东南亚获得了浩荡胜利的《Mobile Legends: Bang Bang》(无尽对决)在抉择东南亚之外的市场开辟时，第一个重点市场也是巴西。
早在2021年7月，沐瞳在巴西成立了首个东南亚地域之外的MLBB联赛MPL。而支持沐瞳那一行为的是目前MLBB的用户构成傍边，来自巴西地域的DAU是仅次于印尼和菲律宾的第三大市场。
别的，在目前《英雄联盟手游》的市场构成傍边，除了中国外，很重要的一个市场就是巴西，根据Sensor Tower的数据展现，从该游戏2020年10月上线后，巴西市场就持久是下载量第一的市场(不算中国区)，比美国、韩国等地都要高，全球下载占比超越10%。
在东南亚的MOBA手游混战之后，MOBA手游的合作起头转向巴西。
01
根据 SensorTower发布的数据，2021年巴西市场整体手游下载量到达 45.7 亿次下载，位列全球第 3，仅次于印度和美国。
之所有有如斯高的下载量完全得益于巴西拥有着2.1亿的生齿，是拉美第一生齿大国，而据 DataReportal 2022年数据统计，巴西约有1.65亿互联网用户，比例为79.57%，此中智妙手机用户达1.3亿人。
展开全文
更为重要的是，巴西手游市场的用户构成愈加优良，18- 34 岁之间的用户占比接近6成。在用户收进上，巴西的人均GDP到达了9000美圆。
而2021 年 9 月，巴西通过了关于 5G 的法令最末版本;2021 年 11 月，巴西国度电信局举行 5G 频段运营答应拍卖，三家巴西电信运营商胜利中标。巴西国度电信局表达，到 2030 年，巴西 5G 收集笼盖率将到达 81%。
那些数据背后，是巴西市场拥有浩荡潜力更好的证明。
02
除此之外，不能不说的是，巴西市场不断以来关于电竞游戏就有着极高的热情。《2019全球电竞运动行业开展陈述》中展现，巴西“电竞是一种体育项目”的承认水平到达53%，而中国其时的数据为35%。
事实上，早在端游时代，巴西的电竞就起头了快速的开展，CS1.6起头，巴西就不断被良多电竞喜好者视为FPS的传奇之地。而巴西也确实在CSGO那个项目上更是培育提拔了诸多出名选手，在PGL斯德哥尔摩Major上，更是呈现了21名巴西选手，是所有国度中最多的。
2015年在巴西的《英雄联盟》全球总决赛外卡赛，现场看寡到达了5万人。到了2017年MSI正式表态巴西，巴西成为首个非五大赛区(中国LPL，韩国LCK，港澳台LMS，北美LCS，欧洲LCS)承办《英雄联盟》官方国际赛事的国度。
数据展现，2021年巴西拥有1200多位活泼电竞选手，是南美之最，而紧随其后的阿根廷只拥有314位活泼电竞选手。
推特公布的2022上半年全球讨论度更高的电竞联赛榜单，英雄联盟巴西冠军联赛(CBLOL)联赛位列第一。CBLOL看赛人数连结在35万摆布，峰值打破41万。
关于电竞项目，之所以巴西人的承受度如斯之高，很大水平得益于和足球一样，良多巴西人将电竞视为改进生活操行的一个路子，同时也是逃离求助紧急充满暴力和毒品的穷户窟的一个避风港。
03
那些数据与布景促成了MOBA手游在全球化过程中，在中国和东南亚之外首选巴西的重要因素。
根据目前七麦的数据展现，如今那三款MOBA手游在AppStore畅销榜中的排名相差其实不大，那三款产物的排名均在20-40位摆布。
当然，考虑到巴西用户的构成情状，那个数据只能起到参考意义。在巴西市场价格廉价的安卓机才是实正的支流，Canalys发布的数据展现，2022年第二季度，在拉丁美洲地域，100美圆至500美圆价格区间的出货量仍占所有出货量的70%以上，此中巴西是第一大市场。
那也很好的阐了然《Free Fire》在巴西市场的火爆，那款以下沉市场为次要受寡群体的产物在巴西非常风行，Sensor Tower的数据展现其在巴西的占有率到达了80%,在2021年的8.1亿美圆收进中，东南亚和拉美地域别离奉献了29%和25.6%的收进。
因而，谁挠住了巴西的下沉用户市场，谁才气从那场合作傍边胜出。
除此之外，很重要的一点就是电竞赛事的妥帖与普及能否快速落地以及跟上。在往年年中，《Free Fire》母公司Garena因为巨亏开启了裁人，此中传说风闻巴西被裁人25%，但在那股大潮傍边，其在巴西的电竞部门并未遭到影响，电竞部分照旧是Garena在巴西的核心营业，因为电竞关于《Free Fire》在巴西的高占有率过分重要。
最初一点就是我们所说的当地化，若何适应本地的文化，若何往实正的领会巴西市场的用户，以付出为例。根据专注于拉美市场的付出公司Pagsmile供给的数据，拉美良多游戏付出都是现金付出，游戏行业的现金付出比例超越50%。
而之所以形成那一情况的原因，一方面是国际信誉卡在拉美其实不时髦只要15%的市场份额，别的线上钱包的比例同样不高。
由此招致照旧有大量的用户通过线下付出游戏商品，线下的渠道包罗Boleto(银行汇票)，彩票店付出、银行转账等等。
付出的问题不断是困扰拉美手游市场开展的更大问题，但如今一些情状正在发作改变，如巴西中心银行推出的付款系统Pix、巴西Itaú银行推出的挪动付出利用iti等都在使得用户的线下消费愈加便当，同时还有大量第三方公司对准了那一痛点在动手处理。
但如今那些照旧处于开展中，若何适应如许的开展和当地化也是合作的关键所在。