史玉柱的《原始征途》，强夺传奇用户？
文｜DataEye研究院
文｜DataEye研究院
10年前，在游戏发布会上，史玉柱一口气干掉整瓶啤酒，把剩下的浇在本身头上，当寡公布退休！
10年后，史玉柱重回游戏江湖，自曝本身退休时吊儿郎当，经常给人借钱、帮伴侣做担保，缺失了好多钱。公司CEO刘伟看不下往，把他拉回来参与游戏营业。（第一财经报导）
在营销告白范畴，史玉柱颇具传奇色彩，脑白金告白仍然是一代人独（xi）特（nao）的记忆。
那一次，史玉柱亲身监造《原始征途》，会为游戏告白营销带来什么？
刨除了软文、告白、水分、全面看点，那款游戏的客看数据，到底若何？怎么操做的？
买量、传布上有如何的动做？目前成果若何？
在国战、传奇赛道已经卷疯了的当下，公测前800万预约的《原始征途》会夺走传奇用户吗？
关于巨人那家上市公司而言，《原始征途》是会成为功绩的关键收柱吗？
《原始征途》目前营销体例，有没有短板、风险、问题？
今天，DataEye研究院详尽聊聊《原始征途》的预热、现状，可能是目前最详尽、最有数据洞察的文章。
一、买量＆投放
【事实＆数据】
（一）素材投放量
DataEye-ADX数据展现，《原始征途》早在2023年1月底就起头停止素材投放测试，测试阶段，就有两次投放量素材量的飙升：
第一次是2月7日，《原始征途》由日均不敷100组素材，增加至日均超越500组；
第二次则是2月28日，《原始征途》投放素材量飙升明显，当天投放素材量接近2000组，然后在3月7日当天升至峰值，单日投放超越3700组素材。
进进《原始征途》上线预热阶段，增加投放——3月24日当天，投放方案数（次数）、素材量都闪现飙升形态。
DataEye-ADX数据展现，截至24号上午11点，《原始征途》本年以来，累计投放素材超越2.4万组（视频素材占比28.66%），近7天投放素材位列中重度游戏APP素材投放榜第3名。
DataEye-ADX数据展现，从23号起，《原始征途》起头做抖音效果型达人曲播和效果型达人视频营销。
展开全文
（二）素材创意
1、包拆卖点
DataEye-Tidea数据展现，（截至3月23号的）近90天素材高频旁白TOP70次要分为四类：
①“预约”关键词频次较高，此中包罗“立即预约”“开启预约”“iOS预约”；
②“礼包码”“福利”等福利相关词；
③游戏IP相关，如“六合间”“原汁原味”等；
④游戏弄法相关，如“战场”“打怪”“家园”。
2、前三秒吸睛点
DataEye研究院梳理了《原始征途》2023年以来（截至3月23号），高效视频素材TOP30前三秒吸睛点。数据展现，“预约、福利”“典范复原IP”、“典范主题曲”占比力高，“配备”“职业”“弄法”也有必然比例。
3、创意形式
2023年来（截至3月23号）高效素材TOP30视频素材中，《原始征途》的高效素材次要以“类UGC短片”（类原生视频、实录+口播）为次要创意形式包拆素材，占比接近2/3。而“游戏实录”占比为23%，排名第二。同时项目组也做了一些品牌告白和游戏角色故事，占比不高。
4、投放平台
DataEye-ADX数据展现，（截至3月23号）《原始征途》投放媒体渠道TOP5别离为：穿山甲联盟、优量告白、今日头条、QQ音乐以及番茄小说。此中穿山甲联盟占比约为55%，位居第一。比拟之下，短视频平台投放占比不高。
【DataEye研究院看点】
《原始征途》高度重视效果告白，经费次要用于投放量（而非素材创意、包拆形式）。
整体而言，素材投放构想和创意包拆，与传奇类游戏有些差别：
①典范IP；②快速晋级；③预约领15星、福利；④大量玩家同服；⑤史玉柱出镜发言。
详细来说：
素材投放量方面，预热期投放凶猛，但目前多为图片。《原始征途》在预热阶段，便呈现两次投放量飙升，总体素材量近期更是庇护高位，估量上线前期素材量能对标三七、贪玩、雷霆等买量大户。奇高的素材量，次要因为有大量图片，此外①因为该游戏是巨人收集的战术级产物，该游戏末极测试可是号称达成“单区打破十万人”的目标的；②《征途》IP有17个岁首了，项目组想精准唤醒用户、收获初期种子，那是其它营销体例（如代言、公关）难到达的。
视频素材创意内容方面，除了史玉柱外，两大核心元素处于凸起地位：“福利预约”、“典范IP原汁原味”、“快速晋级”，仍是期看精准触达核心玩家，降低门槛，积存初期的种子用户。好比，以“征途IP”典范主题曲做为吸睛要素，试图在画面与音效上唤起“老用户”的情怀。此外，关于职业、怪物、相关弄法的展现，有助于表现产物的高复原度，但并不是重点，可见项目组暂时不考虑讲弄法、讲角色，那也没有太大差别点。
视频素材创意形式方面，以成本较低的图片、口播、实录为主。次要期看通过画面展现“典范IP+原汁原味”，那些素材成本也较低。此中，实人素材，次要是三方面①史玉柱出镜；②美女或代言人选举；③中年玩家别选举游戏。此中，剧情类的少少。
△一秒内能放两个代言人吸睛
投放渠道方面，项目组愈加垂青聚合类平台传布范畴广、用户基数大、下沉的优势。比拟之下，短视频平台投放占比不高，一方面可能是短视频平台多以年轻用户为主与“征途IP”用户契合度不高，另一方面则可能是投放的低成本素材较多，与短视频原生内容存在差别，也难和传奇类素材构成差别化。
二、公关＆传布
寡所周知，史玉柱，做为一个履历颇丰、自带流量的收集大佬，关于公关、营销、传布，多财善贾（想想脑白金告白）。
那一次，史玉柱和《原始征途》的传布节拍若何呢？
【事实＆数据】
1、社媒数据
社媒传布方面，我们邀请到了数说故事供给相关数据（数说故事官方简介：中国领先的一站式大数据及AI智能利用供给商，构建了从数据搜集、处置、阐发、建模到贸易利用的全价值链处理计划，旗下拥有数说雷达、数说睿见、数说聚合等50+利用），以下来自数说故事旗下互联网大数据获取与阐发平台——数说聚合。
数据展现：在内容条数方面，2022年6月来，共计1.17万样本中，微博、抖音数量居前。而在用户互动量方面，共计131万样本中微信的互动量远远领先。
△假设您对那些社媒数据感兴致扫
2、用户数据
百度指数展现，2022年以来（截至23号），关键词“原始征途”搜刮热度不断不低，一些时候以至能超越贪玩已经上线的“原始传奇”关键词。且“原始征途”每隔2-3个月会有一次峰值。热度次要因为①游戏新意向②测试节点。
单看2月《原始征途》搜刮用户中，30-50岁男性居多。
【DataEye研究院看点】
不竭有新闻，客看上构成“预热”。搜刮指数，能反映出受寡实在被游戏信息触达后的反应，比传布量更反映用户行为。单从搜刮指数来看，《原始征途》几次大新闻，客看上构成了游戏“预热”，且那种预热效不错，让该游戏出名度以至能媲美贪玩已经上线的《原始传奇》。
或对传奇赛道产生冲击。用户方面，搜刮的用户多为30-50岁男性，那与传奇用户高度重合，且具有高付费才能。我们有理由相信，《原始征途》会对传奇赛道产生冲击！
史玉柱代言：爱“画饼”、重公关、讲人话。2022年9月，史玉柱亲身下场参与《原始征途》的研发。由此起头了代言之路。史玉柱文风，讲人话、爱“画饼”、会自曝游戏缺点，还会公布定见。不要小看“讲人话”三个字，它试图传达的信息是：
①沟通的立场热诚（不搞那些品牌、概念、高峻上的词语）
②重视玩家体验（不但说产物若何若何牛、手艺若何若何强，而是沟通“让非RMB玩家玩得高兴”、“没玩过征途的玩家也能上手”）。假设光看史玉柱的言论，相信很多人会几有些冲动，会觉得被当伴侣看待，而不是被当商品，霎时与国战类、传奇类手游区分隔来——那，其实是在做公关，而不但是告白营销。
重图文传布，不热衷短视频，官方阵地数据欠安。从内容数量、互动量散布的平台来看，《原始征途》在图文类平台（微博、微信）表示更凸起，而在抖、快、B站则表示平平以至欠安。截至23号抖音上#原始征途 话题播放量仅1100万级别、抖音官方账号粉丝3407，B站官号粉丝仅10，发了2个视频。那些数据，关于一款预热了一年多的新游来说，是较低的。
那，或许是和大多传奇游戏一样，不重视视频阵地？
有趣的是，就在2月，史玉柱曾言：征途IP“必然要吸引00后重生代进来”。（00后：？？？）
三、看察＆看点
【DataEye研究院看点】
1、持久“食成本”，大型手游发行功效若何有待看察。巨人收集近几年发行的游戏其实不多，游戏营业次要是两大块：“征途”系列和“球球高文战”，前不久还有《太空动作》但表示平平。此中“征途”系列仍然是巨人最依靠的产物。据2021年年报，“征途”客户端及挪动端游戏全系产物累计收进超越200亿元；《球球高文战》峰值 DAU 超2900万人。
在近年发行游戏（特殊是中重度手游）体味不多的情状下，巨人收集关于当下手游发行、营销到底效果若何，能否“跟上时代”？有待看察。截至24号上午10点，《原始征途》位列iOS免费榜TOP2。
2、重公关，重买量，轻社媒阵地，打法传统、聚焦，但总体合理。《原始征途》的发行营销，总体是合理的——传统，但合理。
①关于核心用户，《原始征途》次要通过买量投放来触及，且投放量大、素材成本不高，800万预约数字背后，估量能收获大量有付费才能的传奇用户。关于IP用户、传奇玩家来说，既然能承受那类画面，玩哪个国战MMO不是玩呢。一个玩家可能更多的典范IP+不差钱+看似有诚心的游戏，仍是颇具吸引力的。
②关于泛用户，史玉柱小我的公关、传布才能，不容小觑。“有传奇色彩、颇具争议的退休上市公司董事长，重返研发、亲身站台、热诚沟通、放出鬼话”，那些元素的堆积，即便是看热闹的心态，也能吸引很多路人体验。而不重视社媒阵地，也是传奇类游戏配合特征了，无可厚非。
3、史玉柱亲身代言、高频出镜，有利有弊：
利：①表示出小我热诚，易拉近玩家关系；②展现出企业重视，易破圈；③史玉柱自带流量、履历传奇，公关传布效果强大。
弊：①“大实话”合适小我IP塑造，不合适游戏品牌；②共同其它代言人可能产生“1+1＜2”的效果。
特殊是“大实话”那一点，十分倒霉于公司、游戏品牌。最典型的“说本身退休那些年吊儿郎当，交了100多个男性伴侣，经常给人借钱、帮伴侣做担保，缺失了好多钱。公司CEO刘伟看不下往，把他拉回来参与游戏营业”（第一财经原文）。不太应该公开说。一些玩家会认为：你缺失钱了，就做个游戏来赚我钱是吧？你是吊儿郎当后才被拉来做游戏是吧？
其它两位代言人，高叶、吕良伟展现的“靠谱、实力派、成熟魅力”的形象，和“吊儿郎当、颇具争议”的史玉柱，不太搭——史玉柱更合适做一个“首席体验官”之类角色，而不是品牌代言人。就在24号上午，《原始征途》又增加一位代言人：阿如那（项目组十分喜好《狂飙》就是了）。四位代言人能否是统一个品牌形象？你觉得呢？
4、噱头仍是诚心都无意义，回根结底仍是游戏产物。重公关，重买量的《原始征途》，声量大，且（看似）诚心十足，号称要“单区打破十万人”。但回根结底，噱头仍是诚心，都没意义。游戏体验好才是关键。从复原原汁原味的定位来看，《原始征途》那画面，恐怕关于90后、00后玩家不太有吸引力。
《原始征途》噱头很足、势头很强，但史玉柱的吹过的牛，能不克不及上天，巨人能否实正成为巨人，还得看产物能不克不及让用户埋单。
游戏行业，不是像保健品一样靠一个创意告白，就能撬动13亿元销量的。
游戏行业，最不缺噱头。