中国饮料初代王者，打败过可口可乐。
你小时候饮过的国产汽水有哪些？
各地的谜底都纷歧样。西安是冰峰，北京是北冰洋，天津是山海关，青岛是崂山，上海是正广和，广州是亚洲沙士……
其时国产汽水有良多是类似的橙橘口味（冰峰、北冰洋、山海关等），各自占据固定的权力范畴。
神异的是，同为橙味汽水，却只要此中一款，可以异军突起，率先走出本身的省份，在全国各地都留下了姓名——
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假设你是80-90后，很可能饮过那种清甜的汽水，也可能晓得，它是八九十年代全国最出名的运动饮料。
但你可能不晓得，降生于广东小县城的健力宝，能成为饮料界顶流，靠的并非多出寡的口味， 而是一个个 石破天惊，引领潮水的营销操做。
它是第一个随中国队出征奥运的饮料，也是第一个请体育明星代言拍告白的国产物牌。
1987年李宁为健力宝拍的告白，截图自中国告白博物馆数字馆躲
它率先走出了赞助体育赛事，扩展出名度的鼓吹路数。昔时北京亚运会，它是第一个出钱赞助的本土企业，力压可口可乐，把天安门广场酿成了健力宝海洋：
健力宝还凭一己之力，开辟了安康饮料的浩荡市场。后来的娃哈哈、乐百氏，以至是元气丛林，都能看到昔时健力宝营销手段的影子……
今天就来聊一聊，健力宝的神异发家史。
01
中国魔水横空出生避世
健力宝的降生过程，用一个字归纳综合，就是“莽”。
1970年代，其时的国内运动饮料市场一片空白，国度运发动的操练饮料，也只是茶、汽水、用酸梅晶兑的速溶酸梅汤。
酸梅晶长如许
80年代初，广东体育科学研究所做出一款能够恢复怠倦的电解量饮料配方，却没什么大厂情愿往研发量产产物。
一方面，那个配方性状不不变，还有一股药味，其实难饮。更何况，运动饮料是个目生概念，风险大投进多，谁也不晓得能不克不及成。
那时，广东一个小县城的酒厂——三水酒厂厂长李经纬联络上他们，表达情愿承担经费，协做研发。
一个小酒厂，怎么会想搞运动饮料？
本来在调任酒厂之前，李经纬当了十几年的体委副主任，对体育市场有着灵敏的曲觉。他想，与其跟大厂往卷米酒、啤酒，不如尝尝没人做过的运动饮料，或许能在市场中杀出一条生路。
就如许，李经纬“调用”了酒厂用来买设备的28万元贷款，组建攻关小组，足足试验了120次，竟然硬是捣鼓出了一个量产配方。
用蜂蜜掩盖药味，饮起来像清新的橙子汽水，本体是含碱电解量饮料——那就是后来的健力宝，中国最早的一款运动饮料。
图源：健力宝官方微博
但其时国产的橙味汽水四处都是，健力宝单凭口味，很难凸起重围。
那时，它的“运动饮料”属性就发扬感化了。那是1983年，新中国成立后将初次参与奥运会，如果健力宝能成为代表团指定饮料，绝对能翻开体育市场。
1996年健力宝的电视告白
正好亚洲足联会议要在广州召开，李经纬决定把健力宝送到会议上刷个脸。
可其时的健力宝没有商标，没有包拆，厂里以至还没拆上饮料消费线，离会议只要几天时间，不只要变出产物，还要一喊惊人……那怎么做得到？
那时，李经纬做出了一个惊人决定：要用易拉罐来拆健力宝。
要晓得，其时易拉罐是洋品牌专属，门槛很高。国产汽水全都是玻璃瓶拆，大陆以至找不出一家能消费易拉罐的工场。
李经纬的操做十分莽：他先是想办法找到香港的造罐公司，消费了几百个易拉罐。
然后，又托关系找了深圳百事可乐公司的司理，趁工场下班，把饮料原浆带进往， 在百事的流水线上偷偷灌拆出200箱健力宝。
百事可乐绝对想不到，后来在中国的强劲敌手，最起头竟然是在自家流水线上消费的……
赶造出来的健力宝，送到亚足联，正如李经纬意料的一样，引起了官员重视：中国也能做出那么高档的运动饮料？
不久之后，健力宝瓜熟蒂落被选为奥运代表团的首选饮料。
1984年8月，健力宝跟着中国代表队首征洛杉矶奥运会。中国女排气焰如虹，先后打败日本和美国队，拿下金牌。
84年奥运会女排夺冠霎时
日本记者重视到了女排饮的运动饮料，随手写了篇花边新闻，称之为“中国魔水”：
中国运发动获得了15块奥运金牌，可能是饮了某种具有神异成效的新型运动饮品的缘故。
中国运发动获得了15块奥运金牌，可能是饮了某种具有神异成效的新型运动饮品的缘故。
广州《羊城晚报》记者也敏捷跟进，写了篇《“中国魔水”风行洛杉矶》。
其时的日本新闻报导，现实上“魔水”是归纳综合代表团饮的五种饮料，传到国内就酿成了健力宝的专称
中国队斩获金牌的冲动，加上民族品牌扬眉吐气的骄傲感，一下就竖起了健力宝的光辉形象。三水酒厂订单接到手软，来自小县城的健力宝，从此一炮而红。
02
营销前锋健力宝
通过奥运会出名后，健力宝开垦了一条品牌妥帖的新路数：赞助。
别认为那事很简单，那时良多人的看念还没脱节方案经济的影响，三水酒厂又是国有企业，李经纬花钱搞赞助，被视为“白扔钱”，“拿工人的血汗钱往做情面”。
早期的健力宝消费线
但李经纬凭着超前的贸易意识，把那事对峙了下来。1984年，健力宝年利润只要几万，就敢破费25万，赞助12收国度队的操练饮料。
1987年，健力宝出价250万，压过可口可乐的100万报价，拿下了第六届全运会的公用饮料权。
曲到1990年的北京亚运会，国内良多企业还在踌躇要不要花钱赞助，又是健力宝带头砸下1600万（仍是贷款来的钱！），把公用饮料权（再次击败可口可乐）和火炬传递权都收进囊中。
那一年，天安门竖起了12米高的健力宝巨型易拉罐，不祥物熊猫盼盼印着健力宝商标出场。火炬传递长达一个月，横跨全国30个省，所到之处，彩旗、飘带、横幅上都是健力宝。
那场声势浩荡的“告白”效果很明显。秋交会上，健力宝签下的销售合同足足有7.5亿元，一跃成为中国饮料界不成撼动的老迈。
健力宝可不行会砸钱赞助，如今我们熟悉的请代言、逃热点、借势营销，人家在八九十年代就玩得很溜了。
好比说，他们请“体操王子”李宁来当总司理特殊助理，请聂卫平、邓亚萍出任公司高级参谋。
李宁为健力宝拍摄的告白，他的服拆品牌最早也是健力宝进股出资成立的
还在全运会上请其时的奥委会主席萨马兰奇饮饮料，乘隙摄影鼓吹：
最典范的案例呈现在1992年。那时，健力宝刚刚大举进军美国市场，美国总统大选也正如火如荼。公司探听到克林顿将在一艘游艇上举行助选会，赶紧打通关节，免费为会议供给饮料。
在会议起头前，健力宝员工认真踩点，勘察克林顿夫人希拉里将要走过的道路，让摄影师提早蹲好位置。
希拉里登上游艇后，礼节蜜斯掐准时机送来饮料。当她碰杯时，摄影师赶紧按下快门，获得了一张足以载进史册的鼓吹照。
克林顿被选总统后，健力宝敏捷跟进热点，在《纽约商报》上刊出那张照片，配以大篇幅介绍，做了个漂标致亮的低成本告白。
还记得90年代很时髦的“拉环有奖”促销活动吗？也是健力宝率先搞起来的。
图源：健力宝官方微博
开出大奖拉环，能够兑换万元现金，良多日常平凡不饮健力宝的人，都不由得买几罐碰试试看，促销效果比投告白好上百倍。
“拉环有奖”的全国时髦，以至催生了一个典范骗术。诈骗团伙假拆在公交车上开出中奖拉环，又遁词本身没法领奖，和同伙一唱一和，忽悠乘客用现金买下假拉环。
那个圈套还成了《疯狂的石头》里的情节，可见其影响力
靠着“运动饮料”的特殊定位，以及各类天才式的营销手段，那几年，健力宝在国内饮料市场上罕有对手。从1991到1996年，比年包办了国内饮料行业的产物、销量、利润各项第一。
03
后健力宝时代
说到那里，你可能想问，那么灿烂的品牌，后来怎么就鸣金收兵了？
健力宝的式微始于90年代末。一方面，可口可乐、百事可乐在中国市场起头发力，降价促销，收买吞并国产汽水厂，也敏捷蚕食了健力宝的市场份额。
另一方面，健力宝后期摊子展得太开，搞了良多亏钱的跨界投资。国有企业的身份，又带来了产权模糊、人员痴肥等弊端。
因为一些产权纷争，实正的股东——三水市政府在2002年卖掉了健力宝，李经纬含泪下台。
其后，健力宝几经转手，治理愈发紊乱，曲至今日，也没能恢复往日光景。
昌盛期间的健力宝，经常呈现在国宴和外交场所
但现在回头来看，健力宝的兴起，关于国产饮料的开展，有着划时代的意义。
一方面，健力宝创始了保健饮料那个新市场，后来呈现的良多国产饮料，都是靠着“安康”卖点火起来的。
另一方面，以前国产饮料的营销意识十分单薄。而健力宝的走红，让人们看到了营销的力量，也为后来的品牌供给了良多新构想。
1988年，宗庆后找到浙江医科大学的传授，研造并推出了 娃哈哈儿童营养液。
“饮了娃哈哈，食饭就是香”的告白语，灵感也来源于李经纬的“您想身体好，请饮健力宝”。
广东的 太阳神口服液，也在那一年成为中国奥运代表团的运动饮料补剂。据说，开创人怀汉新曾拿着健力宝，告诉设想师：“那是中国更好的饮料，你就按它的样子来设想。”
后来同样降生于广东的乐百氏，搞出告终合保健功用的乳酸奶，敏捷生长为比肩娃娃哈的儿童饮料巨头。
曲到1998年，娃哈哈推出 十分可乐，仍然借鉴了健力宝“体育营销”的路子，重金买下法国世界杯揭幕战的告白，借赛事扩展影响力。
就连前些年爆火的 元气丛林，走红道路也和健力宝有类似之处：
做为草创小品牌，没有和传统饮料大厂硬刚，而是开垦“无糖气泡水”的新赛道，打0糖0卡的安康牌。花式营销玩得飞起，才气在百事、可口可乐的压制下杀出重围。
说个冷常识：元气丛林在2020年自建工场以前，良多饮料产物，恰是找健力宝代工的……
跟着饮料市场越来越卷，品类越来越多，现在说到运动饮料，已经很少人会记得健力宝。
《狂飙》剧照
但偶尔在电视剧里看到熟悉的绿色易拉罐时，我仍是会想起它最灿烂的90年代——
那时，意气风发的“中国魔水”，是安康、运动和民族骄傲感的代名词。它的一句告白语，如今听来仍令人慨叹：
健力宝，要让世界试试中国的味道。
文 - 穗穗
图 - 企鹅食饮指南，部门源自收集