会销游戏适合中老年人？会销讲师如何收人收心？
会销游戏适合中老年人？
我这里有几个你参考一下
一、逢七拍手：从某人开始顺时针报数，当报到七或者七的倍数时，此人以拍手代替说话。逐渐加快传递速度，否则违规受罚。
二、青蛙跳水：“一只青蛙跳下水咚。两只青蛙跳下水咚咚，三只。。。。咚咚咚，四只。。。。咚咚咚咚”一个人只能说一个字，说错受罚。老人最容易在咚的数量上出错。
会销讲师如何收人收心？
有一句话说的很好：“内容好不如讲的好，讲的好不如效果好。”对于观众来说，他们在意的无非是课程内容是否是自己感兴趣的，呈现方式能否打动他们，最终能给他们带来什么效果。
01
线上授课五大要素
为什么多数人的演讲和授课都打动不了人？原因在于缺乏授课呈现的语言要素，你的内容抓不住观众的需求点，你的授课方式让观众感到枯燥，所以观众也会对你无感。
想要做好线上会销授课，你必须抓住这五大要素。
01
观点金句
什么是观点金句？观点金句就是被压缩后的信息量，或者是是对你所讲内容的一个总结。
观点金句一般放在信息内容的背后，起到一锤定音的效果，让你的观点可以深入人心。
举个例子，在前面几节课程中，每当有一个足够的信息量时，我都会抛出一个观点。比如果，当你看到“你随意的对待自己，别人也会随意对待你”这句话时，你会想到我讲到的会销系统的个人形象部分的内容，看到“一切聚人的活动都是会销”这句话，你又会想到我所讲的各种案例。
所以，在每一个关键信息的背后，都要有一个金句作为总结，让人一看到这句话，就能想到你所讲到的内容。
02
授课案例
无论是在公司内部授课，还是给客户做分享，适当的举一些案例会更让人信服，因为人都有从众心理，都喜欢跟随成功者的脚步。
案例的选择分为三个方向：
1、自己的故事
2、客户的故事
3、全新的领域
自己的故事会显得更真实。比如说我经常会讲到自己的经历，或者亲朋好友的故事，大家在听我讲时，往往会觉得这是发生在自己身边的事，代入感会更强。
客户的故事会显得更具体。客户的故事其实就是一种客户见证，别人看到有人做了并且成功了，就会更信服我们，比如说微商喜欢在朋友圈晒豪车豪宅、各地旅游、订单打款等，这其实就是品牌方的客户成功案例。
全新的领域更有说服力。所有人都有知识的盲点，总有些内容是他所不知道的，所以在做演讲或者授课时，适当的抛出一个全新的观点，并且做到逻辑自洽，就会显得非常有说服力，大家也更愿意听。
03
授课数据
数据是最直观的效果呈现，也是最有说服力的工具。
授课数据有三大核心要素：
1、有效——证明观点
2、可靠——证明有利
3、可视——证明真实
举个例子，我在2018年给深圳的一家红酒庄园做招商会时，提炼了三个数据：第一个是中国红酒的进口总额从2012年开始就在逐年攀升；第二个是澳大利亚在中国红酒进口总额中排名第二，而这家公司的红酒原产地也是澳大利亚；第三个是中国红酒消费最高的是广东省，而这家公司刚好是在深圳。
这三个数据就把这家公司的优势完全体现了出来，这对于所有的加盟商来说非常有冲击力，当时他们就在现场排起了长队疯狂抢购。
04
打比方
打比方也可以称之为隐喻，就是把复杂的内容用最简单的方式表达出来，降低认知的成本。
当我们遇到了一些专业的术语，科学的数据，或者不熟知的领域，普通人根本听不懂，这个时候一定要用打比方，让别人都能轻松听懂你所表达的观点和知识。
举个例子，现在公域流量和私域流量的概念非常火，那么什么是公域流量？什么又是私域流量？
我们可以用打比方来说明：公域流量好比就是一条河，一群人坐在河边钓鱼，你不知道哪里鱼多，也不知道自己能否钓到鱼，而如果钓到了鱼，你还要付一笔钱给挖河道的人。
私域流量就好比自己挖一个鱼塘养鱼，你拥有鱼塘的控制权，没有人与你竞争，捞多少鱼都是自己可以决定的。
05
幽默
最后一个要点素是幽默，幽默是最高水准的智力游戏，是调节氛围的最佳方式。
幽默并不是一教就会的知识，而是一项技能，你必须经过长期的积累、练习和模仿才能掌握这门技巧。
现在很多的老师和演讲者，他们讲的专业知识都非常丰富，但是观众就是不买账，即接受了他们所讲的内容，观众还是对他们个人无感。
所以千万不要认为你的产品或者内容征服别人就可以了，如果观众不接受你这个人，那么你所有的一切别人都不会愿意接受。
而要让别人接受你，最好的方式就是用幽默感来制造一种轻松的氛围，让彼此的变得轻松愉快。
02
如何打造巅峰体验感
在线上授课的过程中，不要想着所有的内容都能让大家接受，只要有30%的内容可以让人马上吸收利用，已经是非常好了。
而要让你的内容被大家接受消化，就要掌握峰值定律。
什么是峰值定律？我们对一件事物的体验并不是取整个体验过程的平均值，而是只会记住这个体验的顶峰和终点。
一件事物的顶峰体验和终点体验，决定了我们我们对这个事物的评价，所以我们要设计一个好的高潮和好的结尾。
无论是演讲还是授课，你不可能让大家取平均值来评价课程好不好，或者是老师好不好，只要有一个亮点能让人记住，那么这一堂课对于大家来说就是值得的。
03
如何开头和结尾
在一场授课过程中，除了内容要能吸引人之外，开场和结尾也至关重要。
那么如何设计授课的开场和结尾？
授课开场的三板斧
开场的目的只有一个，就是初步建立别人对你的信任，引出你的主题，在这里给大家分享三种开场方法。
第一个是即兴开场，幽默引主题。对于一些演讲高手来说，可以即兴发挥，而对于经验不足的人来说，可以用一个与主题相关的段子，引出你的观点和主题。
第二个是故事开场，意义引主题。通过一个故事，来吸引大家的兴趣，让大家了解故事背后的意义，从而引出主题。
第三个是金句开场，高度引主题。一句能引入共鸣的金句，可以提升你的高度，可能你的一句话，就能够影响别人的未来选择或者人生方向。
要做好这三种开场，要积累三大素材库：金句库、段子库和故事库。
授课结尾的三板斧
第一个是重复总结。重复总结是对课程的内容做一个回顾，加深大家对你所讲内容的印象。
第二个是升华高度。结尾时一定要给课程升华一个高度，不要让大家认为你只是为了卖产品，而是要让大家觉得你是在帮助他获得快乐，帮助他改善生活，帮助他提升自我。
第三个是指示行动。课程结束之后，布置练习任务，号召大家行动。
总结
线上授课的关键，其实可以总结成一句话：理性折服，感性成交。
线上授课的五大要素：1、观点金句2、授课案例3、授课数据4、打比方5、幽默
会销讲师要想收人收心，首先需要有良好的口才和演讲能力，能够吸引听众的注意力。
其次，要充分了解听众的需求和心理状况，有针对性地设计演讲内容和方式，让听众感到自己的问题被认真关注和解决。
此外，会销讲师还需要有亲和力和耐心，与听众建立良好的沟通和信任关系，让听众愿意听从自己的建议和购买推荐。