客户要下单了,突然提出要回扣怎么办?厂庆活动游戏
客户要下单了,突然提出要回扣怎么办?
如今回扣问题已经成为很正常的事情,对于明显的提出回扣,我代表所有供应商表示厌恶。一些好的采购商你不用说明,我们供应商也会提供类似优惠。目前认为的做法有以下几点: 前提是此采购商必须有稳定长期--量较大的订单,对于一些零星单子便提出要回扣,我们不予理睬,核算成本的话,根本不够付工人的工资。
1,采购商以公司名义,在适当的场合,比如厂庆、供应商大会等,附上一定礼金,或在年底,核算总销售额,给与一定折扣在货款中扣除。 2,对于私人,一般采用礼品形式,或在年底附送购物卡或者礼金银行卡。
3,平时以一段时间内一定数量的订单汇总进行点数折扣,说明白点就是单价进行下调。 当然一些私人的供应商做法就多了,送现金的现象也经常存在,我只是以正规公司的角度说明,切忌现金,要保证公司能顺利做帐,又要给足采购商面子。