高德导航靠什么收入?修桥游戏
高德导航靠什么收入?
“免费”的往往是最贵,天下更是没有免费的午餐,一位前高德中层管理员告诉我,关于收入,其实背后“水”是非常深的,并不像大家所看到的那样。
高德导航很多人估计都不清楚是什么,因为现在根本下载不了,只能是下载高德地图,这是为什么呢?我的这位朋友告诉我,现在的高德地图前身就是高德导航,由于后期高德导航越来越满足不了人们需求,同时也能让大家一眼就知道高德是做什么的,这才有了高德地图。
什么是高德地图:他是中国领先的数字地图内容、提供导航和位置服务的一家公司,同时拥有电子地图甲级测绘资质。
目前各下载平台显示,高德下载光安卓平台就已经达到了38亿次,苹果平台下载达到了1760万次,这是一个非常庞大的数字,而这背后带给高德的收入就是数不可数。
那高德到底依靠什么赚钱,是什么样的情况支撑他一直免费的?
1、广告收入
在现在这个互联网的时代,有流量就有收入,据统计目前高德地图日活跃人数已经达到了1亿次,这给高德带来的流量是非常大的。就类似某信一样,一天活跃人数达到了11亿次。
这个时候有流量就会有广告,比如我们平常打开高德地图的时候封面会有一个五秒的广告,这一个收入是非常高的,自从被阿里收购之后,就看不到高德的财报了。
但据我朋友告诉我,想要投一次开屏广告,大约需要几十万,正常就是一个星期或者一个月,如果时间长一点的话就需要上百万了。这只是开屏广告。
还有一个广告就是收取商家的费用,比如你是开餐饮的,想要让地图显示你的位置,那就得出钱,相当是入驻高德地图,这样用户一搜就能正确找到你,这个费用不是很高,但数千家和数万家加起来就是非常大的一个收入了。
这一部分收入占到了高德总收入的25%左右。
2、车企合作,双赢局面
在现在这个汽车发展非常快的速度下,其本每一100个人当中有70个人都有一辆车,可以说这个保有量是非常大的。
车企为了给汽车增加一个卖点,就会给他们装上导航,这是一出厂就安上了,如果你自己有一辆车你就会发现,同一款车不同的配置,那价格是不一样的,低配的一般都没有导航,中配和高配基本都有。
一方面车企增加了卖点了,可以卖得更高,而高德提供自己的软件,提供免费的地图,同样需要收取车企一笔软件使用费,这一笔费用是非常大的,因为他需要终生免费,直接到你这辆车暴废。这就是一个双赢的局面。
你以为到这就完了,其实并不是,高德在这个地方还有另外一个收入就是收取用户的费用。
虽然车子我们买回来了,地图也能正常使用,但你会发现使用一段时间之后,他就需要升级,你不升级就不能及时正确显示的位置,这具就像手机一样,你不升级就有一些功能是不能使用的,保不过手机升级不需要钱,他需要钱,这个钱就是高德收的,
我曾经就去升级过一次,当时花了3000元,从那以后我就再也升级过了,所以大家想想一台车升级一次是3000元,十台车是多少钱,一万台要是多少钱?
所以这一部分对于高德来说就是一笔非常大收入的,甚至超过了上面的广告收入,预计占到高德全部收入的35%
3、增值服务费
现在高德不再是一款普通的地图导航,他附带的功能是非常多的,比如可以在上面定酒店、买门票,还能给我们提供车险,以及其他的保险,这一部分就是高德的增值服务费。
他通过自己的地图与商家合作,然后提取佣金,这是一笔不小的收入,虽然用的人不是很多,但也能给他创造出对应的收入。
再有一个就是他推出了自己的网约车, 这就相对是一个非常大的蛋糕,高德也想来分一块,依托自己的地图推出网约车,就是非常方便,只要你输入目的地高德显示就是距离是多远,下面就有一个网约车大约需要多少车,
这个就极大方便用户,因为你在地图上看完距离后就不需要再退出用其他软件去打车,直接在上面就可以进行,现在百度也是推行这种方式。一方面给到乘客非常大的优惠,另外一方面给到司机提成,相对是一个双向引流的方法。而这个给高德带来的收入也是非常可观的,正常一笔订单10块钱,到司机手上估计就是7-8块,高德提2块,(20%)
还有一个附带的价值效应就是,高德收到的车费都是半个月或者一个月结算一次,这个和滴滴有点一样,这就相对给自己的流动资金带来了非常大的好处,同时这半个月的利息收入也是非常多的。
所以很多人不明白为什么要压半个月,这就是理由,一方面有强大的流动资金,一方面可以带来非常的大利息收入(这个利率是可以和银行谈的)
所以光这一项增值服务费给高德带来的收入大约在20%左右。
4、收取商家服务费
现在我们的吃喝基本都可以通过一个软件就能解决,或者说你去外地旅游,想知道当地什么好吃,什么好玩,一样也是可以通过一个软件解决,这就给我们节约多了非常多的时间,不然靠自己一个地方,一个地方的找,估计要找半天,
这个时间高德的收费就来了,比如:你想找一个好吃的餐厅,你一搜肯定就会出现很多餐厅,最终你会选择一个自己喜欢的,或者说符合当地特色的,而你在这选的时候一定是要先看评价,再看位置,这个时候餐厅越是靠前的,高德收费就越贵,依次类推,到最后面那估计就是免费不收钱的。这个和百度一样的,平常我们搜个资料什么,第一名往往就是最贵的。
这是收取的商家排名费,或者说点击费,而除了这一个还有另外一个服务费就是与其他软件合作。
比如:我们在某团上面搜到一个游乐园,这个时候你想要去,但是你不认识路,就需要依靠地图来找,这个时候你点击下面的地图,他就会自动给你跳到高德的页面,这一部分就是某团需要出钱的,虽然我们用是免费的,但对于某团来说就是要收钱,这样的软件非常多的。
光这一项服务费预计占到了高德整个收入的20%。
5、阿里巴巴持续投入
2014年马云收购了高德地图,目前是高德的第二大股东,虽然高德到目前为止依然是亏损,但他给阿里带来非常大的流量和数据支撑,这一点也是马云所看中的,不然一个亏损的公司也不会每年都持续投入,这个投入的钱都超过了他自身赚到的钱。
据统计高德在2019年,累计提供地图服务达到了1000亿次,这也正是马云所看中他的地方。而且现在的某了么也是基于高德地图的。
最后:
随着现在5G的到来,互联网的发展也是越来越快,而对于高德来说流量依然会是最稳定的,只要有流量那对于高德来说就是一项稳定收入,因为这个流量的背后可以给高德带来无穷尽的收入。俗话说:羊毛出在羊身上身上就是这样的一个道理。
而高德地图也给我们带来了非常便捷的生活,这一点高德是做得非常不错的。
一位工作了12年的软件工程师说:当你打开导航时,不需要任何费用,还会给高德公司带来丰厚的收入。当时我不信,去查了相关资料后,才知道这个行业不简单。
出门外出,对路线不熟时,通常都会打开导航,就会规划好要走的路线,给司机提供了方便。像高德导航,在使用的时候,不需要支付任何的费用。但是任何公司都要赚钱,开发软件需要很大的成本,那他们是如何赚钱的呢?
当时咨询工作了12年的软件工程师,对方说高端就是靠用户带来收入,外行人永远都不知道这个行业的水有多深。
做导航业务是很烧钱的项目
以目前的情况来看,能做地图导航业务的,都是大型互联网公司,没有强大的资金支持,根本就玩不起,小点的公司,就算有技术也很难进入这个行业的门槛,本来导航业务就是很烧钱的项目。既然很烧钱,为什么几家公司还要抢着做,无非就是高投入也可以带来高回报。
既然给用户提供导航,就需要大量的数据来支撑,这种事,普通人可干不了,需要专业的技术人员。很多地方的道路都在升级改造,数据没有及时更新,导致用户跑冤枉路,这也是公司不愿意看到的结果。
保持数据更新,说起来容易做起来难,就拿高德公司来说吧,派出很多的小白车,在城市的各个公路上行驶,上面安装了360度可旋转的摄像头,查看交通拥堵状况,实时更新道路信息,之后再通过大数据的架构,进行运算,将结果实时更新到软件上。
全国有那么多的城市,光是执行路面监测的任务,就需要大量的工作人员,再加上数据分析,需要亿级并发的工程架构,成本得用亿为单位来算,也许只有BAT级别的公司,才能承担起这么高的成本。
高德导航的投入那么大,让用户免费使用,又是靠什么赚钱的呢
第一,高德的生存之道
高德投入那么大的人力和物力,光买北斗就花了不少钱,在全国的城市更新实时数据,用户不花一分钱就可以用,怎么存活下来呢。刚开始的时候,只有投入,没有回报,靠卖周边产品,或是靠流量赚广告费,根本就行不通。那个时候,高德也试过这些方法,没有任何作用,最后只能找股东,不停注入新鲜血液,才得以活下来。
肯定就有人问,谁那么有钱,拿出巨资来扶持没有收入的高德,其中就有阿里系这样的大公司,他们当时也知道高德不赚钱,但是运营模式可以给阿里带来推动力,相当于扮演了基础设施的角色,达到互利共赢的效果。
基础性行业弄好了以后,大伙出门办事挺方便,形成了一种依赖心理,一旦停止后,整个OTO相关的产业就会受牵连。就好比商家卖出了东西,要将产品送到客户手中,对路线不熟,又没有地图来导航,也就没办法顺利完成任务。
那些大的互联网公司,不依靠高德,那就只能自己建一个地图导航,才有利于长期发展。但是他们也要从头开始,得走高德的老路,投入大量资金来搭建平台,还未必能够成功,于是干脆让高德少花点钱,让他们去折腾,到了赚钱的时候也有得分,即使不赚钱,风险也没那么大。
所以,高德试过很多方法,唯有拿股东作为靠山,才有雄厚的实力去搞开发建设,慢慢存活下来,吸引更多的用户,为日后的盈利打下基础。
第二,用传统的广告变现
高德地图积累了大量用户,就有了流量,在互联网时代,流量也就相当于看不见的钱。比如我们打开导航,输入目的地,就会跳出相关的商家和服务,去那里消费,高德也可以获得一部分利润。有的商家,为了吸引更多的客户,就会向高德投广告,让自己的店铺位置排名靠前。
尤其是在假期的时候,外出的人比较多,用高德导航的频次直线上升,有的公司想通过地图来增加曝光量,按照上亿的流量来算,这个费用也不低。
第三,其他软件调用的费用
想打造一个地图导航软件,并没有那么简单,前期完全是烧钱的阶段,没有任何回报,只有等后期人流量稳定以后,才能盈利,即使像阿里那么大的公司,也不敢轻易涉足地图导航领域。以目前的形势来看,大多数人喜欢在线上消费,网上点餐,网上购物,共享服务等,都得靠地图来支撑,而这些生活类的互联网公司,根本就没能力自己去做地图,只能向高德支付费用,调用地图导航在软件中供顾客使用。
第四,用户下载软件获得收入
交通出行,对于人们的生活尤为重要,特别是现在很多家庭都买了汽车,去陌生的地方,都会习惯性拿出手机,打开地图进行导航。
高德通过最近几年的发展,在业界有着举足轻重的地位,形成了好的口碑,有的人买了手机后,就会下载高德APP,下载量达到一定的数量,也可以给高德带来可观的收入。
第五,与车企合作,赚取年费
现在的汽车,服务更加人性化,车企为了提高竞争力,汽车在工厂制造时,就会装上导航设备,可能一台电子设备花不了多少钱,地图数据才是大头。现在家用的小汽车,车上没有原装导航作为卖点,就会影响销量。现在都已进入人工智能交互时代,车子启动以后,对着中控屏说出目的地,导航就会自动规划路线。
目前来说,高德有一部分收入,是与各车企合作,提供地图导航数据,赚取年费。
比如说每台车收取150元的年费,截止到2021年,中国的汽车保有量接近3亿台,导航年费就按150元来算,车企贡献的收入并不低,更何况后续系统需要升级维护,还会产生费用。
第六,增值服务
高德地图除了提供正常的导航业务以外,又在原来的基础上,拓展了更广的增值服务,比如说在地图上,还有打车的业务,当用户在这个导航界面下叫车,就可以按照一定的比例抽成,相当于高德给打车平台带来收入,分成费用就由他们出。
现在的高德地图,不再是一个导航软件,不仅可以打车,还可以订车票、订酒店、购物等,衣食住行都可以在上面解决,虽然用户付的钱,最终到了商家的腰包,但高德公司利用增值服务,获得抽成的费用也不能低估。
写在最后
高德导航在前期建设的时候,投入了大量成本,为用户提供服务,当用户积累到一定的数量,就可以通过各种方式获得收益,这就是商业的模式,最终都要以盈利为目的。