你最近玩的是什么游戏呢？你玩的这款游戏有什么特色呢？保险经纪人真的比保险代理人好吗？

你最近玩的是什么游戏呢？你玩的这款游戏有什么特色呢？

最近正在玩暗黑破坏神3，20赛季野蛮人，目前正在开荒。

暗黑破坏神3有易懂的界面、快速的节奏，和众多暗黑迷期盼的惊心动魄的游戏内容。

《暗黑破坏神3》是《暗黑破坏神2》续集。此外，该游戏的诸多新特点。

玩家可以在七种不同的职业中进行选择，每种职业都有一套独特的魔法和技能。玩家在冒险中可以挑战无以计数的怪物和强大的boss，逐渐累积经验，增强能力，并且获得具有神奇力量的物品。

大家好我是明末哥：

最近玩的游戏属实不少，毕竟主机类游戏打折比较多，所以买的也比较频繁，目前玩的是《蜘蛛侠》虽然也是出了挺长时间了，谁让现在才便宜呢。我一般都是便宜入手，不买碟只买数字版，所以就没有回血一说。

《蜘蛛侠》和N年前玩的《蝙蝠侠》相似度很高，除了剧情人物外，不管是背景场地还是打斗俩者相差都不大，都是都市英雄传。只不过蝙蝠侠更加暗色调，满城的黑暗风，基本没啥好人.....蜘蛛侠就比较正常化，而且剧情有些相对逗逼，玩起来也比较轻松，而且游戏自带辅助功能，有些解密经常失败就可以自动完成，这点就比较霸道了，而且多数解密又非常简单，感觉没有什么烧脑的谜题。

在一点就是蜘蛛侠的衣服是真的多，不过大多数都那么的不好看.....只是为了衣服的既能而选择解锁，有些衣服真心的只有那些喜欢恶搞的人才会选择。

我最喜欢这套服装，特别想特工暗杀系列的服装，其他的没有多大特色，游戏画质精美，飞檐走壁加蛛丝飞越会让你产生一种视觉冲击，如果是家庭影院玩，那么更加爽快。

目前正在畅玩中，玩完就玩我的《死亡搁浅》，此款游戏相对恐怖一些，很少有主播去玩这款游戏，我可以理解为快递小哥逆袭之路！没错就是送快递，当然不说那么多了，喜欢的还是自己买来玩吧！

一起和小姐姐们体验《阿哦玩具》的乐趣吧！点个赞加个关注！

保险经纪人真的比保险代理人好吗？

凡事没有绝对，好坏也都是相对而言哦。我从我个人理解的角度，从整个保险销售行业的方式，到个人代理和经纪人代理区别为您答疑。

具体文章可以看公众号：小土大明白

对于咱们消费者而言，要买保险主要有遇到5大渠道：

个人代理人、电话销售（电销）、银保渠道、经纪渠道（保险经纪公司、专业代理公司）、电子商务（互联网保险，也叫网销）。

每种渠道的特点给大家介绍一下：

个人代理人营销：

比如你平常见到的各家公司代理人，卖一家产品，业内俗称个险/个代。

银行保险：

比如你去银行存钱遇到的推销人员，卖一家产品，业内俗称银保（额，曾经投诉的重灾区，“存单变保单”这个词汇的始作俑者）

网上投保：

比如你在某公司的官网、官微、官方APP上直接购买产品，卖一家产品，业内俗称网销。但实际上网上投保，越来越演变成工具，而不是渠道。

电话营销：

比如你经常接到的推销电话，让你存钱有收益有保险，卖一家产品，业内俗称电销（额，曾经骚扰误导投诉的重灾区）

经纪公司（经纪人）：

一般指保险经纪公司，卖多家产品，立足于中间的角色（正在崛起的新兴势力）

个代VS经纪，哪个更好？

个人代理人与保险经纪人，二者的共同之处是：

都是保险销售主力渠道之一

都是通过自己个人的努力销售保险

小知识：

保险公司代理人与经纪人都是属于中介人，是客户与保险公司成交的中介人，只不过代表的立场不一样。简单可认为，代理人代表保险公司销售本公司产品，而经纪人代表客户利益，在市场上挑选产品。

二者的不同之处，从以下几个方面介绍：

（1）法律地位、立场模式不同

用一个词概括其区别就是：

保险经纪人做的工作是咨询式销售，而代理人的工作是推销单一公司销售。经纪人代表的是投保人的利益，而代理人代表的是保险公司的利益。

但这可能只是保险法上的表象，而实际上根本的不同，在于立场和模式。

经纪公司就是是个第三方中立机构，就像京东、苏宁一样，他的职能就是帮助人们去筛选优质产品。正因为其中立的性质，可以帮助人们做出更公正、理性、客观的决定。

我非常愿意把保险经纪比做苏宁电器，苏宁电器中销售很多电冰箱，均可视为保险公司的产品，假设重疾险是冰箱，则有5000元的冰箱，也有3000元的冰箱，假设医疗险是洗衣机，则有2000元的洗衣机，也有1000元的。没有听说过苏宁电器，只夸一家公司的冰箱好，如果客户来购买冰箱，一定会给客户介绍完了优点再说缺点，客户没有购买A，而购买B冰箱，对于A是损失，对苏宁电器来讲，并不会损失。

所以经纪人可以做到相对更客观中立。这就是立场。

（2）代理人与经纪人视野、多角度不同

保险经纪人在目前的中国保险市场环境下，确实能够打破垄断和信息不对称，让客户能更客观、多角度的了解中国的保险市场。

不同保险公司产品之间费率、责任以及服务的差异化，具体的产品对比就不说了，之前已经说得太多了。

还有很重要的一点：即使一个公司有优势产品，一般来说也无法做到每一个类型产品都有优势，所以多家组合也是实现客户利益最大化的很重要的方式。

和专属保险代理人不同，做保险经纪人会有更开拓的视野，不局限于仅仅了解自己公司的产品，所以也能更客观地看待整个保险市场。

当你只能卖一家公司的产品，你还说你是客观诚实？立场公正？我是不信的。

（3）专业咨询VS销售技巧

经纪公司的工作更加要求你的专业性，每天有大量的数据、知识、专业技能等待你去钻研，经纪人对新人说的最多的就是“你专业了自然会有客户”。做的工作更多的是被动咨询，而把80%的精力用在了专业学习上。

保险经纪人因为要同时了解多家公司产品，所以对于专业度和学习能力要求比较高。

而保险代理人花了80%的时间在销售上，所谓的拉客户，领导讲的话是“只要你每天打500个电话，每周见十个熟人聊保险，你就会成功，如果没有成功，说明你不够努力。”每日早会，会有签单的人上来分享，我用了什么样的手法或者心理学或者话术最后把客户签了下来，给人感觉不是在卖保险像是在打鸡血。

保险产品的本质是法律合同

在生活中我们都知道，白纸黑字才有合同效力，其它的都是如浮云一样的承诺。

购买车辆时，具体的型号，配置，要明确到产品说明书里。

购买房子时，具体的座落，面积，公摊，要明确到购房合同里。

然后我们购买保障一辈子，交费几十年的保险时，我们竟然不看合同？不看条款？

切记，除了合同，除了条款，其他的口头承诺都是浮云！

对于金融产品优劣评判属于事实判断，也就是像买电脑一样，把参数放在一起做对比，产品的确是有优劣好坏之分的。那就应该像做科学一样认真严谨的去分析好坏，用理性的思维去分析利弊。

然而现在很多保险代理人把它做成了一门玄学，像是一场宗教营销，用洗脑的方式在传播很多口号，夸大很多作用，把科学作成了迷信。这无疑是加剧了信息的不对称。

某安把自己的某福吹成是十全十美，从头保到家，把别人的家的产品说成了是垃圾。这不是拜上帝是什么？还有把保险吹成是灵丹妙药的，仿佛买了就可以解决生活上的一切问题。

如果我股票购买了*安保险，*华人寿，*ICC的股票，我一定要研究这家公司，我再小的股东。也要考虑的是公司丰厚、稳健、长期的回报。

如果我是客户，看这家公司的利润多少、高楼多少层，高管领多少千万年薪，是没有意义的，利润说不定，正是收割我的韭菜，高管的年薪，正是我溢价的保费贡献的。

真实的故事：

沉重的历史包袱

在上世纪八九十年代改革开放的浪潮中，高速的GDP增长带来了银行利率的大幅度攀升，精明的老百姓自然把钱存进去银行。

由于当时保险业的监管环境未成熟，很多保险公司为了吸引和留住客户，开出了一批定价利率高达10%左右的产品来争市场抢份额。而在每次降息前夕，各家保险公司的销售额更是突飞猛进，甚至爆发了万人排队买保险的抢购潮！其中平安就从当时的“小公司”一跃成为“大公司”。

但随着中国降息潮，由1996年的10.98%降到1999年的2.25%，犹如过山车，惊心动魄，银行能随时调整利率，保险公司的保单可是保证续保并且终身执行约定利率，在二三十年后的今天，保险公司不得不采取“自己约的炮含泪都要打完”这种态度去开始兑付这批老保单，巨大的利差损逐渐显现，每年都在源源不断地亏钱。这批保单甚至一度成为某大公司上市的极大障碍，后来经过保监会特批，才得以顺利上市。

截止2006年9月30日，中国平安的高定价利率保单准备金总额约为900亿元，平均负债成本为6.5％。

中国平安成立于1988年

中国人寿成立于1949年

太平洋人寿成立于1991年

新华人寿成立于1996年

泰康人寿成立于1996年

以上这些经历过高利率时代的保险公司，在2003年（尤其是1999年）之前卖出的保单，给客户回报过高，超过保险公司投资收益，使得保险公司出现长期负债。

保险产品是终身条款，为了弥补债务，只能让新进的保单来填补“曾经犯下的错”。

其中仅仅平安一家的利差损就高达800亿，这个数字不是我说的，是平安董事长马明哲自己说的。可想而知，这几家老牌大公司合计起来的包袱得有多重。

这几百亿的利差损如何弥补，由谁来买单，大公司是这样想也是这样做的，之前我做生意亏了，我还要继续经营，在利差损越来越高的情况下，我不得不把现在的产品价格卖高一点，以弥补之前的损失。换句人话，就是说，我们大公司补窟窿都来不及，没有闲情逸致去开发一些性价比高的产品，只能高价卖产品给新的投保人，由他们来补上旧窟窿就好了~

另外一项由“现在的投保客户”转移承担的，就是广告费用。

以2016年为例，四大上市险企业，总体日均广告费在6619万。其中“广告王”中国平安全年广告宣传费172.46亿元，同比增长高达69.2%，占四大险企广告宣传费总和的71.38%。

2016年平安新收保费为909亿元，广告费用为172万，广告费用成本为19%。而这一年，华夏新收保费已经为平安的1.5倍，1377亿。

而新出现的保险公司没有历史负债，且更具创新意识，摒弃了传统的广告烧钱方式，更能利用新兴渠道来有效降低成本（如互联网、第三方经纪人），得以推出更具高性价比的优秀产品。完全可以轻装上阵，这也是价格更具优势的原因之一。

如果你能以客户需求为先，主动为客户寻求最合适他的产品而不狭隘的局限于自己所在公司的产品，那么你就是经纪人，哪怕你现实岗位仍是保险主体公司的代理人岗位。

如果狭隘的认为自己公司的产品是最好的，客户的需求要削足适履的去适应自己家产品，那你就是代理人，哪怕你名片上印着xx经纪公司经纪人。