恒大集团：网上销售3天认购4.75万套，未来可能卖汽车，对此你怎么看

恒大集团：网上销售3天认购4.75万套，未来可能卖汽车，对此你怎么看

财经社区来跟大家说一下我的看法！

先说恒大集团，截止今天2月16号，恒大的销售额已经超过580亿元，网上销售房屋4万多套，在次刷新我们的世界观。我发现今年出现很多新的商业模式，比如说电影 囧妈 被字节跳动买下版权在字节跳动旗下平台免费观看来引流。然后这里又是恒大在网上售房如此成功，这都是前无古人的事情。

在网上销售可以给客户最大的优惠

恒大在网上售房为何如此成功？价格低具有很大的功劳，不是因为恒大让利了多少，其实恒大可以说赚的不比以往少，主要是少了中间几道工序，比如在网上售房不用给房产中介公司或者不用给售卖员底薪个提成。他将这个提成设置成了一个奖励机制，每个人推荐的别人来，在网上买房了都有奖励。使得这个奖励机制变的更加灵活，运用范围更加广范，并且你看看上面这张图片，提成更低吧。这是对于在网络上帮恒大推销房的人的奖励。

接下来是我们买房的客户，因为中间少了很多人工、中介提成的成本，使得房地产商可以把价格压低，这样通过供求和价格的关系，销售量就会上涨。在这个活动中，恒大地产给出了这样的条件，交5000订金，然后5000抵20000元，并且还会有一些其他的福利。还有一个特别重要的，无理由退房。大家不要看到他图片上面已经发了这么多佣金了，那是他为他app宣传的宣传费用，就是用到网上售车方面也是这样的，需要先拿出一部分少来宣传。

在网上销售汽车也是中间省去了很多工序，经销商和员工这些利润可以在买的时候消去，就可以更加便宜的卖汽车，那么必定都会增加销售额。大家不要说很多汽车品牌商为了宣传前期需要投入很多钱来获得很多用户，很多汽车商都没有这么多现金，那么其实你没了解，大多数品牌都是几个公司的子品牌。比如大众集团和丰田集团，旗下就有数十个子品牌。大众集团旗下有包括宾利、保时捷、奥迪等知名品牌。所以他们在做线上是完全有实力的。

如果线上卖车的话，要平衡经销商和总公司的利润

为什么说要平衡总公司跟经销商的利润呢！这里面就是汽车行业和房地产行业的区别了。像恒大集团，他们所有的开发项目都是公司自我开发的，所有下达的政策可以统一。那汽车公司呢！他们下面的4s点大多都是加盟的，如果说不考虑这些下面的4s店，光想着自己发财的话，那下面的4s店都要全部饿死，因为你给出的一个价格，可能会让旗下4s店赚不到钱，所以汽车商要跟加盟的4s店协定一个合同，双方可以双赢的合同！比如你在网上订车的价格要跟4s店相差不多，但是可以提供一些关于车的福利，这些福利支持大家去最近的4s点领取，然后汽车商给4s店钱之类的。可能我想的这个不太现实，但是我想表达的就是这个意思，就是需要去达成一种互赢的一种模式，才能得以成功的实现这个计划。

最后总结一下：网上卖车是可行的，并且以后也会在现实中实现，但是里面的细节绝对不能招搬卖房的模式。毕竟加盟的4s店与汽车商家的利润点都要考虑到。但是肯定会更加便于我们，网上卖房的成功必定会延续到卖车。