为什么"技术流"的奇瑞卖车卖不过"网红流"吉利？

摘要：，，奇瑞和吉利作为中国汽车市场的两大品牌，其销售策略和营销方式有所不同。尽管奇瑞在技术方面表现出色，但吉利通过“网红流”等营销手段吸引了更多消费者的关注和购买。这可能是因为吉利更注重网络营销和社交媒体宣传，利用网红等社交媒体影响力来推广产品，从而提高了品牌知名度和销售量。虽然技术流奇瑞在技术方面有优势，但在当今市场竞争激烈的环境下，营销和品牌推广同样重要。

奇瑞作为中国汽车市场的老牌品牌，一直以来以其技术实力和产品质量赢得了消费者的信赖，在市场竞争日益激烈的今天，奇瑞在销量上似乎逐渐被吉利等品牌赶超，这其中，除了市场环境的变化，还与奇瑞在营销策略、品牌建设等方面的选择有关。

多品牌战略的失误

奇瑞在过去的战略中走的是多品牌路线，希望通过扩大品牌阵容来覆盖更广泛的市场，这种战略并没有得到很好的执行和区分，导致品牌之间缺乏明确的定位和差异化，消费者在面对多个相似品牌时，难以形成清晰的认知，从而影响了销量。

产品同质化问题

由于多品牌战略的执行不力，奇瑞的四大品牌下的车型出现了高度的同质化，这不仅让消费者难以区分不同品牌的特点，也使得奇瑞在市场上难以形成统一的品牌形象，产品之间的相似性，让消费者难以产生强烈的购买欲望。

急功近利，忽视品牌建设

奇瑞在发展过程中，过于追求短期利益和销量，忽视了品牌建设和长期发展，在推出观致汽车等高端品牌时，定价过高、渠道扩张缓慢等问题使得观致汽车始终处于亏损状态，没有为奇瑞带来预期的收益，在合资模式上，奇瑞也多次失去主导权，没有发挥出应有的作用。

营销手段相对单一

相比吉利等品牌在营销上的大胆创新和多元化手段，奇瑞的营销手段相对单一，吉利通过推出领克等新品牌、收购沃尔沃等技术手段，提升了品牌影响力和技术实力；而奇瑞则更多地依赖于传统渠道和口碑传播，缺乏创新和突破。

错过市场机遇

在SUV市场迅速崛起的时期，奇瑞由于多品牌战略的困扰和内部调整，错过了市场机遇，而吉利等品牌则抓住了SUV市场的红利，实现了快速的增长。

奇瑞在技术流的基础上，还需要在营销策略、品牌建设、产品差异化等方面进行改进和创新，只有通过全面的提升和改进，才能重新赢得消费者的信任和支持，实现销量的增长。